中午接到朋友電話，說有個律師事務所的朋友談到律師事務所規(guī)劃的網(wǎng)站，需要融合OA辦公系統(tǒng)和視頻功能，感覺很特別，下午三點，帶著諸多疑問和好奇就去了。
        來到天貴酒店對面的三層山西明仁律師事務所，見到了給我打電話的小朱（音譯），沒有開場和寒暄，上來直奔主題談起他們李主任的一些關于互聯(lián)網(wǎng)＋律師事務所的想法。比較難得的是，他們居然自己規(guī)劃好了很多頁面的功能甚至頁面的視覺效果。
        互聯(lián)網(wǎng)的融入，讓各個傳統(tǒng)行業(yè)都蠢蠢欲動。看到他們規(guī)劃的需求，感覺難度還是不小，如果不是最近業(yè)務這么堆積，倒是也可以嘗試一番。聊到后來才挺清楚，原來OA和視頻對話分享的功能他們已經(jīng)自己聯(lián)系了泛微OA辦公系統(tǒng)官方，由官方負責那邊的技術開發(fā)和合作，那剩下來的無非也就是一個VIP會員充值系統(tǒng)和在線咨詢等功能了，相對思路還是比較清楚了一些。

找了一篇范文，摘錄如下：

　　傳統(tǒng)的律師業(yè)務迎面碰上了蓬勃發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)，律師行業(yè)分化糾結，到底互聯(lián)網(wǎng)對律師行業(yè)有什么影響？律師們又該怎么應對這種影響？
　　
　　互聯(lián)網(wǎng)格局未定
　　
　　要深入了解互聯(lián)網(wǎng)對律師行業(yè)的影響，我們首先要知道互聯(lián)網(wǎng)本身的狀況。而律師業(yè)務屬于服務類，那么我們來看看互聯(lián)網(wǎng)和服務行業(yè)的大背景。
　　
　　一.互聯(lián)網(wǎng)對產(chǎn)品商和服務商的影響異同
　　
　　互聯(lián)網(wǎng)公開、共通的特點，促使各種資源按照市場規(guī)律自由組合，以創(chuàng)造最大價值。隨著電子商務的興起，對傳統(tǒng)的商品業(yè)和服務業(yè)產(chǎn)生了巨大沖擊和影響。對兩個行業(yè)都有以下相同的影響：
　　
　�。�1）深入消費者生活的方方面面。
　　
　　結合二者自身依托互聯(lián)網(wǎng)的特點，在自身不斷壯大的同時，其經(jīng)營項目也不斷豐富起來，由早期的專業(yè)性分類商品、服務慢慢轉向多元化綜合性商品、服務銷售，基本覆蓋了人民生活的大部分需求。
　　
　�。�2）都對傳統(tǒng)行業(yè)形成一定的競爭性擠壓。
　　
　　隨著精英商品的種類不斷豐富，避過了多重稅收，具有一定價格優(yōu)勢的商品、服務培養(yǎng)了消費者更高的消費習慣，線上線下的性價比競爭日趨激烈，傳統(tǒng)商品銷售行業(yè)、服務行業(yè)的便捷性難以匹敵電子商務。當然，這種競爭性擠壓較多體現(xiàn)在實體商品銷售行業(yè)里。對于一些不適合在線上銷售的商品領域，線下銷售仍然具有較大優(yōu)勢。
　　
　　但是，服務行業(yè)和商品銷售行業(yè)有著本質的區(qū)別，這種區(qū)別也就導致互聯(lián)網(wǎng)對服務業(yè)的影響有其特別之處。
　　
　　（1）服務業(yè)必須線上線下結合，互聯(lián)網(wǎng)最重要的作用體現(xiàn)在開源。
　　
　　像理發(fā)、按摩、鐘點工、旅游等等這類服務行業(yè)，都沒有辦法動動鼠標后讓電腦來替服務人員完成服務，始終需要實實在在的參與和互動。這種互動性就決定了服務業(yè)是無法完全脫離線下服務，必須線上線下結合。但是目前互聯(lián)網(wǎng)上大部分服務電商都依托互聯(lián)網(wǎng)銷售服務，這進一步開拓了他們的銷售版圖，最大限度深入服務圈際內(nèi)的潛在客戶。
　　
　�。�2）專業(yè)化的特點適合采用垂直電商模式
　　
　　服務行業(yè)的專業(yè)分類程度較高，不同行業(yè)的兼容性較低，行業(yè)整合成本非常高，所以即使在傳統(tǒng)行業(yè)也很難將幾個風馬牛不相及的服務打包在一起開店�？v觀服務電商發(fā)展，無一不是從小而精的專業(yè)分類慢慢做起，再并納幾個業(yè)分類。這種特點尤其適合垂直電商模式，即在某一個行業(yè)或細分市場做深化運營的電子商務模式。
　　
　　二.垂直電商前途未卜，勝出可能性極小
　　
　　這兩年電商投資的熱點幾乎都集中在垂直電商，而服務行業(yè)具有圈際性、專業(yè)化分類強的特點，特別適合采用垂直電商的模式。所以，很多服務電商甫一上線就采用了垂直電商模式。但理想很美好，現(xiàn)實太骨感，2012年猶如垂直電商的死亡之年，而2013年更是垂直電商血腥廝殺的大浪淘沙之年。為什么我認為垂直電商前途堪憂？
　　
　　第一，外循環(huán)輸血模式成為垂直電商成長的致命弱點
　　
　　大部分垂直電商都缺乏自有資金來源，而是通過多輪融資來取得創(chuàng)業(yè)成長期賴以生存的資本。如果把垂直電商比作一個嬰兒，它就像一個沒有骨髓的孩子，靠著醫(yī)院血庫里的血源源不斷輸進體內(nèi)，就算僥幸長大了，終于有骨髓能造血了，但是沒有自己的免疫力也很難活很久，而且命脈掌握在被人手里，閘門一關便打開死亡之門。
　　
　　第二，平地起高樓缺乏消化真實需求的底蘊
　　
　　垂直電商有一個最明顯的特點，就是“概念營銷”，很多垂直電商創(chuàng)立之初，便是指著“概念”來談下第一桶融資。網(wǎng)站一出，充滿了高高在上的姿態(tài)，營造的概念氛圍脫離最質樸的需求市場。就比如電商最愛玩的幾個概念，“普惠”“顛覆”“XX生活”，往往帶著這些概念光環(huán)的電商，都是走典型的外循環(huán)輸血模式，因為不靠燒錢完全支撐不了前期的消耗。但是他們在創(chuàng)造這些概念的同時，根本沒有辦法實實在在去解決需求，市場很大擺在那里，愣是被餓死的也不在少數(shù)。為什么美好的概念，無法變成紅燦燦的“毛爺爺”？因為，消費者不關心商業(yè)模式，不在乎高端大氣上檔次的產(chǎn)品概念，消費者要的是解決問題、消費快樂！不以解決真實需求為底蘊的模式或者概念，最終只能和那些概念一起留在鏡花水月的世界里。
　　
　　第三、毫無商業(yè)積淀的“土大款”發(fā)展方式
　　
　　商務是一門高深的藝術，并不是有錢就玩得轉。沒有商業(yè)積淀的商人猶如沒有品味的暴發(fā)戶，再好的商業(yè)項目到手里都是暴殄天物。在這個集體浮躁的時代，大家都開始追求“一年平衡，兩年盈利，三年上市”的圈錢模式。有多少好的垂直電商項目淪為了這種圈錢模式的悲劇，并不是說這種模式本身有什么問題，而是為了達到這個目的，不少項目負責人一旦拿到融資就跟突然橫富的土大款一樣，搬最豪華的辦公室、請最好的公關、上最好的館子。并沒有精打細算，對融資做商業(yè)發(fā)展計劃的合理規(guī)劃使用，更缺乏商業(yè)風險管理。
　　
　　這是國內(nèi)垂直電商發(fā)展的硬傷，但這些硬傷只能說是后天不足，如果碰上一個良好的項目負責人，這些問題可以迎刃而解。但是垂直電商在自身還有先天不足，這導致了垂直電商在起跑線上就背著比其他電商更沉重的包袱。單一的模式，必然要承擔更高的營銷成本。比如京東的圖書銷售并不盈利，但是打折讓利吸引來的消費者可以同樣成為京東其他商品購買者。而垂直電商在創(chuàng)業(yè)初期，營銷是個跨不過去的坎兒，要讓消費者了解自己，接受自己，很難為高昂的營銷付出不菲的費用。
　　
　　所以，服務業(yè)如果一窩蜂走垂直電商之路，活下來的可能性很小。而對于法律服務這樣不是剛需的剛需，如果采用垂直電商的模式，前途更加黯淡。
　　
　　三.服務行業(yè)的電商展望
　　
　　服務行業(yè)最終也免不了要順應時代的潮流，目前旅游業(yè)、餐飲業(yè)已經(jīng)有了比較好的電商發(fā)展境況，而未來會有更多的服務業(yè)進軍互聯(lián)網(wǎng)。雖然垂直電商不是服務業(yè)的優(yōu)選，但是綜合性電商和平臺型電商更充分契合服務業(yè)的開源要求，帶動性發(fā)展也降低了服務業(yè)電商化的營銷成本，讓繁瑣的程序操作簡化，對電商、對服務業(yè)都是雙贏。
　　
　　互聯(lián)網(wǎng)必然深刻影響律師業(yè)
　　
　　1.互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)滲入生活
　　
　　如果要問，互聯(lián)網(wǎng)對生活到底影響到什么程度。我想我會說，老爺爺都知道用QQ約老伴兒去公園跳舞，小孩子知道上微博找答案。用數(shù)據(jù)來說話，根據(jù)中國電子商務研究中心調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在眾多的購物渠道中，網(wǎng)絡的數(shù)字化信息，對消費者的購買決策具有最大影響力，約有78%的消費者會選擇在互聯(lián)網(wǎng)上購買商品。宅男可以連續(xù)一周不出門，網(wǎng)購衣食所有生活必需品，通過送貨上門達到足不出戶獲取生活資源。這在二十年前是無法想象的事情，在科技爆炸的21世紀，互聯(lián)網(wǎng)猶如水分子，無孔不入鉆入我們生活的方方面面。在這種背景下，法律服務業(yè)自然免不了要被互聯(lián)網(wǎng)滲透進來，這是歷史必然的趨勢。
　　
　　2.律師業(yè)務細化分工
　　
　　在中國律師業(yè)務開端的早期，是沒有所謂訴訟業(yè)務和非訴訟業(yè)務的區(qū)分。但凡是法律服務， 律師們都大包大攬。隨著我國法制進程加快，公民意識覺醒，經(jīng)濟發(fā)展增速，人民對法律服務的要求也相應提高。漸漸開始了律師業(yè)務的分工，精于訴訟的成為專職訴訟律師，而在合規(guī)、文書等方面更有優(yōu)勢的則成為非訴律師、法務經(jīng)理等。
　　
　　社會越發(fā)達，專業(yè)分工越精細，這也讓律師中一部分出類拔萃者開始進行高端法律服務，而低端市場始終掌握在大多數(shù)律師手中。專業(yè)化分工有利于將法律服務搬上互聯(lián)網(wǎng)，在初端分類時有較為準確的市場定位，不至于胡子眉毛一把抓，最終淪落在深不可測的藍海。
　　
　　3.多元化需求呼喚律師們深度參與
　　
　　隨著社會發(fā)展，我們的法律服務需求已經(jīng)從最初的訴訟發(fā)展出數(shù)十種門類。欠款糾紛需要律師幫忙走法院催告程序、中小企業(yè)需要律師把關項目合規(guī)審查、民事主體雙方需要律師起草審查協(xié)議、跨國貿(mào)易法律文書翻譯……有很多工作非律師也能做，但是做得沒有律師好。所以，現(xiàn)代的律師業(yè)務拓展方面很廣闊，互聯(lián)網(wǎng)提供的即時溝通、海量信息和巨大的潛在客戶涌動，無時無刻都在呼喚律師深度參與。
　　
　　第一、互聯(lián)網(wǎng)節(jié)約律師辦案成本。
　　
　　過去，律師要查資料、要保持與當事人溝通、異地調(diào)查等需要為此支付不菲的費用。而如今，通過社交工具可以保持和當事人的深度溝通，互聯(lián)網(wǎng)上的海量資料隨意查詢，也節(jié)省了精力和時間，免去一些不必要的異地調(diào)查。對于律師來說，能壓縮辦案成本，本身就是在增收。
　　
　　第二、提供了個人營銷的平臺。
　　
　　每一個優(yōu)秀的律師，同時也是一個優(yōu)秀的營銷人員。如果不能把自己很好地推銷出去，那么律師賴以生存的案源就變得乏善可陳了，這對于律師的生存非常危險。為沒有互聯(lián)網(wǎng)，或者說互聯(lián)網(wǎng)不夠深入的時候，律師們通常都是用發(fā)名片、打廣告等傳統(tǒng)營銷方式，這對于律師來說是一個不得不背的包袱。
　　
　　互聯(lián)網(wǎng)上社交平臺的興起，讓更多律師有了展示自己的平臺。第一代法律網(wǎng)站也大多開辟了律師的個人營銷廣告位，而如今已有很多律師通過微博、微信、人人來打造個人品牌，向更加精準的潛在客戶營銷自己。所花費用，也不過就是網(wǎng)費和心思，比起高昂的廣告費用，社交化營銷已經(jīng)成為越來越多律師的選擇。
　　
　　普通個人律師如何順應互聯(lián)網(wǎng)潮流
　　
　　1.平臺式網(wǎng)站為普通律師提供舞臺
　　
　　十年前，淘寶方興未已，許許多多抱著好奇態(tài)度的人開始了在淘寶上開店，而經(jīng)過十年發(fā)展，早期開店堅持到現(xiàn)在的一些皇冠網(wǎng)店早已成為淘寶特有的“淘品牌”，甚至獲得融資進行更大規(guī)模發(fā)展。淘寶是個典型的商業(yè)平臺，同樣，法律行業(yè)也有這樣的電商平臺，最具代表性的就是律師港灣網(wǎng)。
　　
　　法律服務最大的特點就是個性化差異高，很難用一個標準線的規(guī)格來進行產(chǎn)品設計。雙方要基于深入交流才能夠進行更好的服務，垂直電商型網(wǎng)站很難完成這樣的服務供應。而平臺型的網(wǎng)站，將法律服務供應方和法律服務需求方放在一起，進行自由交易，充分尊重雙方的合作意愿，同時也為雙方合作提供了交易保障。
　　
　　平臺即如江湖，有江湖的地方就有競爭，律師的法律服務在市場環(huán)境下競價，優(yōu)勝劣汰將會誕生出新一代的弄潮兒。高端市場被資歷深的律師牢牢掌控，觸摸不到案源的律師徘徊在中產(chǎn)門外，而剛入行的普通年輕律師不僅要在市場中苦熬，還要在資歷、人際、背景、后臺等等地方淫浸。律師行業(yè)中有一句老話：熬死老的，小的出頭。很多律師還沒有熬到出頭之日，就放棄了這一行。平臺電商，能夠給律師一個新的展示舞臺，他的業(yè)務能力都擺在消費者的面前，那些更有能力、綜合素質較強的律師可以更快地脫穎而出。
　　
　　2.早日主動進軍互聯(lián)網(wǎng)，對普通律師有重大意義
　　
　　天下武功，唯堅不摧，唯快不破。法律服務行業(yè)具有服務業(yè)的所有特點，同樣是無法脫離線下服務的，但是律師們將一部分業(yè)務搬到互聯(lián)網(wǎng)上，或者通過互聯(lián)網(wǎng)解決律師業(yè)務中的難題，將原來束手無策的案子辦好，這對于提高律師水平有重要的作用。
　　
　　更重要的是，現(xiàn)在外在的律師執(zhí)業(yè)環(huán)境不佳，年輕律師沒有經(jīng)驗、缺乏人際資源，名氣不足在獲得案源上有一定的困難，很難單靠一己之力闖出江湖，但是一直做律師助理收入不高，地位尷尬。如果早日進軍互聯(lián)網(wǎng)，借助互聯(lián)網(wǎng)的力量提升律師執(zhí)業(yè)水平，在苦逼白了少年頭之前，早日脫穎而出。
　　
　　現(xiàn)在有很多人都熱衷于探討互聯(lián)網(wǎng)與律師的關系，有一些言論過分夸大了互聯(lián)網(wǎng)對律師業(yè)務的影響。其實，大部分律師可以繼續(xù)淡定，不要被危言聳聽蠱惑，尤其是年輕律師要跟上時代的步伐，從容抓住機遇，利用互聯(lián)網(wǎng)彎道超車，互聯(lián)網(wǎng)不一定能給傳統(tǒng)律師行業(yè)帶來翻天覆地的大變革，但是順著時代而走不至于被歷史的車輪攆做塵埃。
　　
　　3.天下風云出我輩，一入江湖歲月催
　　
　　中國的社會轉型進程在加快，新一代的律師要有敏銳的洞察力，跟時間賽跑才能贏在時代的前面�；蛟S，過去的江湖是一招一式拼出來的，但是未來的江湖可以飛檐走壁，隔空取物。這是科技的飛躍，更是思維的飛躍。 　　大同市宏微信息技術有限公司主要從事技術開發(fā)、技術服務、技術轉讓；電腦圖文設計、制作；網(wǎng)站網(wǎng)頁設計、維護；廣告設計、制作及發(fā)布；公司主要技術人員在大同制作網(wǎng)站、大同建站、大同做網(wǎng)站、大同網(wǎng)站建設、大同網(wǎng)站制作、大同網(wǎng)頁設計、大同網(wǎng)絡開發(fā)、大同網(wǎng)站優(yōu)化等方面有多年豐富的從業(yè)經(jīng)驗。